Das Jahr 2008 neigt sich nun langsam dem Ende entgegen. Ein Jahr mit Höhen und Tiefen, Krisen und Erfolgen. Der HC-DVD-Markt ist stark rückläufig, dafür werden erotische Hilfsmittel immer interessanter für den Konsumenten. Mittlerweile zählen die SexToys zum Lifestyle und werden gut abgesetzt. Das Leid der HC-DVD-Branche ist zwar nicht die Freud der Onliner. Trotzdem boomt die Online-Erotik enorm. In diesen Bereich fällt natürlich auch Video on Demand. Inter Content ist eine der Firmen, die seit langem ein VoD-Portal betreiben. Alle namhaften Label sind dort zu finden und können bequem am heimischen PC zum Festpreis heruntergeladen werden. WEBeLINE sprach mit Radek Koslowski über das Jahr 2008, über Veränderungen und die allgemeine Marktsituation sowie über die Projekte, die im kommenden Jahr von Inter Content zu erwarten sind.
Herr Koslowski, Sie leiten nun seit mehr als einem Jahr die Geschicke der Inter Content KG., wenn Sie dieses Jahr Revue passieren lassen, sind Ihre Erwartungen in Bezug auf die neue Aufgabenstellung erfüllt worden?
Radek Koslowski: Die Aufgaben, die dieses Jahr auf mich zugekommen sind, habe ich in etwa auch so erwartet. Wir haben uns unvoreingenommen alle Bereiche der Inter Content KG angesehen und entsprechende Anpassungen durchgeführt, das betraf unsere Marken, Produkte, Arbeitsprozesse und die Personalstruktur.
Sie gehen also noch gerne zur Arbeit?
Koslowski: Auf jeden Fall! Die Arbeit macht großen Spaß und ich kann auf ein sehr gut eingespieltes Team zurückgreifen. Allein ist ein solches Unternehmen nicht zu führen.
Die Gerüchteküche brodelte in diesem Jahr doch ordentlich. Einige Branchenteilnehmer sahen die Inter Content KG bereits auf dem absteigenden Ast. Dies wurde noch forciert durch personelle Veränderungen innerhalb der KG. Vielleicht klären Sie diese Leute mal auf. Wie ist der Stand der Dinge?
Koslowski: Die Inter Content KG agiert bereits seit zehn Jahren erfolgreich am Markt. In dieser Zeit sind viele Produkte entstanden und wir haben ein breites Markenportfolio betrieben. Es wurde einfach Zeit, genauer hinzusehen: wo sind unsere Stärken, wo sind wir weniger gut aufgestellt?
Diese Optimierung hat sich auch auf die Personalstruktur ausgewirkt. Ich kann nur sagen, dass wir nach dem Anpassungsprozess besser den je aufgestellt sind und uns auf das nächste Jahr freuen. Wir haben noch ein paar Überraschungen in petto, um sowohl den Kunden ein überzeugendes Erotikerlebnis anzubieten als auch den Webmastern ein lukratives und rechtlich einwandfreies Produkt zu offerieren.
Wie sieht es mit dem Portfolio aus? Wieviele Marken stehen zur Zeit dem User zur Verfügung?
Koslowski: Wir konzentrieren uns auf die Marken Coupe und praline. Unter diesen Dachmarken bieten wir drei Geschäftsmodelle an: Memberships, Livecams und unser stärkstes Produkt: Video on demand. Anfang des Jahres haben wir www.praline-videos.de webmasterfähig gemacht und seit Anfang Dezember steht den Webmastern auch der www.praline-club.de zur Verfügung.
Nächstes Jahr werden die Marken-Cams folgen und die gesamte Coupé Welt. Aus eigener Erfahrung wissen wir, dass die Marken praline und Coupé ein unglaubliches Vertrauen bei den Usern genießen. Dass beide Marken für beste Erotik stehen muss man niemanden erklären und mit unserem transparenten Payment und AVS haben wir sehr gute Erfolge in der Conversion.
Werden hier alle Genres abgedeckt oder hat sich die Inter Content auf spezielle Genres spezialisiert?
Koslowski: Wir sind absolut Mainstream. Wir sehen hier den größten Markt und haben hier auch die größte Erfahrung. Wir achten darauf, dass die User vom Content nicht abgeschreckt werden, sondern vermitteln in den Memberships und der Cam immer das Gefühl, dass bei uns das „Mädchen von nebenan“ anzutreffen ist. In der Videothek stehen die Pornostars im Vordergrund, diese sind, neben dem Genre, das stärkste Verkaufsargument.
Und welche Produkte laufen zur Zeit am besten?
Koslowski: Im Bereich Video on demand sind wir mit www.praline-videos.de ganz klar Markführer, im Bereich Memberships und Cams zählen wir sicherlich mit zu den Top-Anbietern.
Wie sieht es mit Nischenprodukten aus? Gehören diese zu den Umsatzbringern?
Koslowski: Nische ist sicherlich lukrativ steht für uns aber nicht im Fokus. Praline und Coupé sind ganz klar Mainstream-Erotikmarken, hier haben wir den größten Wirkungsgrad.
Sie arbeiten mittlerweile mit externen Affiliate-Netzwerken zusammen. Mit welchen Netzwerken kooperieren Sie und warum haben Sie sich zu diesem Schritt entschlossen?
Koslowski: Wir arbeiten aktuell mit Adcell und Superclixx zusammen. Wir haben den Weg der externen Affiliate-Netzwerke ganz bewusst gewählt, da wir für diesen Bereich ganz klar auf Spezialisten setzten, die das Webmastergeschäft in und auswendig kennen.
Die Alternative wäre gewesen, diese Kompetenz selbst im Haus aufzubauen, und das wollten wir erstmal nicht. Wir konzentrieren uns ganz klar auf unsere Produkte und die Userbetreuung, das ist unsere Stärke. Bei der Webmasterbetreuung werden wir von den Profis von Adcell und Superclixx unterstützt.
Kann sich der Webmaster nur über die Netzwerke für Ihr Partnerprogramm anmelden oder geht dies auch direkt über Praline-Videos?
Koslowski: Auf Praline-Videos.de gibt es unten einen Webmaster-Button, der auf eine sehr ausführliche Informationsseite führt. Von hier aus kann der Webmaster sich im Netzwerk seiner Wahl anmelden.
Bleiben wir bei den Webmastern: Sie haben zum 1. Dezember den Praline-Club integriet. erklären Sie bitte, was es damit auf sich hat.
Koslowski: Mit dem Praline-Club haben wir ein sehr erfolgreiches Membership-Modell für die Webmaster verfügbar gemacht. Unter der Marke Praline wird dem User ein Abo angeboten, das ein erfüllendes Erotikerlebnis garantiert. Videoclips und Bildergalerien in großer Bandbreite, sowie ein umfangreiches Live-Show-Angebot lassen kaum Wünsche offen. Mit der Mischung aus Lead- und Lifetime-Provision lassen wir die Webmaster auch langfristig an unseren extrem guten Haltezeiten teilhaben.
Welche Werbemittel stehen dem Webmaster zur Verfügung?
Koslowski: Derzeit bieten wir statische und dynamische Banner in allen Größen an. Als nächstes werden wir noch Aktionsbanner und RSS-Feeds integrieren.
Können diese in Größe und zum Beispiel Farben an die jeweiligen Homepages angepasst werden?
Koslowski: Wir können nahezu alles für den Webmaster bauen, wir müssen nur wissen was die Webmaster jeweils brauchen. Wir sind auf das Feedback der Webmaster angewiesen: was konvertiert gut, welche Ideen sollten wir noch ausprobieren. Der Traffic ist mittlerweile sehr individuell geworden, darauf stellen wir uns gerne ein.
Wie hoch ist die Auszahlung für vermittelte Neukunden?
Koslowski: Im Praline-Club bieten wir für jeden Abschluss ein Lead-Bonus von bis zu 20,00 Euro und zusätzlich eine Lifetime-Provision von 30 Prozent. Bei den Praline-Videos bieten wir eine Lifetime-Provision von 20 Prozent an. Hierbei partizipiert der Webmaster an jedem Guthabenkauf seines Kunden.
Das komplette Interview mit Radek Koslowski lesen Sie in der WEBeLINE 12 / 08
